Les principales questions que se posent les Petites et Moyennes Entreprises à l’export sont les suivantes :

Environnement politique :

• Comment la politique des gouvernements nationaux ou étrangers peut-elle affecter mes importations ou exportations ?
• Comment évaluer le risque politique d'un marché et s’en protéger ?
• Quelles sont les institutions internationales jouant un rôle dans le commerce international ?
• Quels sont les différents degrés d’intégration économique ?

Environnement légal :

• Quels doivent être la forme et le contenu de l'offre commerciale ?
• Qu’est-ce que la facture pro-forma ?
• Quels doivent être la forme et le contenu d’un contrat de vente internationale ?
• Comment prévenir les conflits juridiques ?
• Quelles sont les différentes formes de contrat d'intermédiaires ?
• Quels sont les outils de protection industrielle ?