Une fois les besoins de financement évalués à court et à moyen termes, l'entreprise doit s'inquiéter de connaître sa capacité de financement, c'est-à-dire déterminer dans quelle mesure elle sera contrainte de recourir aux ressources internes et aux marchés financiers pour couvrir ses besoins de trésorerie et de financement. Sur base de cette analyse, elle décidera vers quels modes de financement elle se tournera.

• le fonds de roulement : des sorties de trésorerie importantes sont à prévoir avant toute entrée de trésorerie. En conséquence, la situation financière de l'entreprise doit être solide. Les exigences sont différentes suivant les buts que l'entreprise se fixe, mais un renforcement du fonds de roulement sera nécessaire dans presque tous les cas ;

Il est conseillé de ne jamais financer des frais d'approche et de mise en route d'une activité internationale avec des fonds d'emprunt ! Le succès à l'exportation demande le plus souvent un soutien financier à long terme qui ne peut être basé uniquement sur des sommes empruntées. Dans l'hypothèse où le marché s'avèrerait peu porteur, l'entreprise se trouverait endettée sans disposer du chiffre d'affaires escompté pour assurer les remboursements. La première approche d'un marché exige de la part de l'entreprise une stabilité financière que celle-ci assoira sur des ventes intérieures stables ou d'autres sources lui assurant des mouvements de trésorerie fiables.

• le seuil de rentabilité : l'entreprise doit connaître le niveau de vente sur le marché convoité qui lui assurera au minimum la couverture de ses coûts fixes et variables. L'entreprise dispose-t-elle des capacités de production suffisantes pour atteindre ce seuil de rentabilité ? ;

• l'indépendance financière : elle est fondamentale car l'entreprise ne pourra jamais saisir les opportunités que peuvent offrir les marchés étrangers si sa stratégie financière dépend uniquement de fonds extérieurs. Les capitaux propres doivent être les plus importants possibles, dans la limite d'une bonne rentabilité ;

• l'utilisation de la capacité d'autofinancement : elle ne doit pas servir à payer les intérêts des emprunts ni à rembourser les dettes antérieures. Une marge doit être laissée pour les actions futures ;

• l'affectation du bénéfice : les actionnaires de l'entreprise peuvent-ils fournir un effort supplémentaire permettant de financer l'implantation sur le marché considéré ? ;

• la mobilisation des soutiens à l'exportation : a-t-on les compétences suffisantes en interne pour utiliser les facilités offertes par la loi et les mécanismes d'aides mis en place par les pouvoirs publics (tels que fiscalité, prêts bonifiés, aides à l'exportation, assurances-crédit publique, ...) ? ;

• la capacité d'endettement : une fois le potentiel de vente sur le marché assuré, l'entreprise peut devoir recourir aux capitaux extérieurs afin de développer ses activités (par exemples payer une partie du rachat d'un réseau commercial local, augmenter sa capacité de production, investir dans du matériel améliorant sa productivité ou la qualité de ses produits). Dans quelle mesure l'entreprise peut-elle s'adresser aux banques pour réaliser un emprunt ?

Dernière mise à jour: Sep-2007