Critères
d'évaluation
Fonction production | Fonction
finance | Fonction marketing |
Fonction ressources humaines | Fonction
juridique | Eléments de la chaîne
de valeur
L'exportation
peut prendre beaucoup de temps avant d'être rentable. Or, elle induit :
- des coûts
supplémentaires à court terme tels que l'augmentation de
la capacité de production, l'adaptation du produit
au marché cible, la prospection de nouveaux marchés, la recherche
de partenaires, la réalisation d'études de marché,
la formation du personnel, les
déplacements à l'étranger, la mise en oeuvre d'actions
de communication et de promotion pour le lancement du produit, le financement
du réseau de distribution, les frais d'assurance,
... ;
L'entreprise doit donc disposer au moment de l'exportation
des ressources financières suffisantes pour financer ses investissements,
à la fois dans le pays domestique et à l'étranger. En effet,
ce n'est que très exceptionnellement qu'une activité d'exportation
ne nécessite pas d'investissements humains, commerciaux et financiers importants
au démarrage.
L'analyse de la capacité financière de
l'entreprise lui permet de mesurer sa capacité à investir dans un
projet d'exportation et l'oblige à planifier les ressources financières
dont elle aura besoin. Cette analyse se fera au travers d'un plan
financier visant à déterminer avec précision les besoins
en financement nécessaires au développement de l'activité
internationale et ce, eu égard d'une part aux investissements envisagés
et, d'autre part, à la capacité d'autofinancement de l'entreprise.
Le plan financier visera à répondre, entre
autres, aux questions suivantes :
- quelle
est l'importance de son
fonds
de roulement
? La trésorerie disponible est-elle
suffisante
pour financer les investissements de départ sur le marché
étranger sans mettre en danger le fonctionnement de l'entreprise sur son
marché domestique ? Le besoin en fonds de roulement a tendance à
augmenter et à subir de fortes pressions à l'exportation
notamment à cause de l'augmentation des stocks, de l'augmentation du
volume des créances clients (liée à l'accroissement du
chiffre d'affaires) voire à l'allongement de leur durée ...Des
décaissements seront à prévoir avant toute rentrée
de trésorerie ou de rapatriement de bénéfices ;
- quelle
est
l'indépendance
financière
et
l'importance
des capitaux propres
de l'entreprise, qui lui permettent de saisir les opportunités lorsque
elles se présentent sans dépendre des créanciers ? ;
- quelle
est la
capacité
d'endettement
de l'entreprise ? ;
- l'entreprise
utilise-t-elle sa capacité d'autofinancement et sa capacité
d'endettement de manière équilibrée ? ;
- l'entreprise
peut-elle bénéficier d' aides publiques pour réduire
ses frais d'exportation (prêts, subventions, missions à l'étranger)
?