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EVALUATION
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CRITERES D'EVALUATION
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1
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2
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3
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4
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5
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Production
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Capacité de production disponible
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Capacité de production excédentaire
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Délais de production
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Capacité de stockage
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Disponibilité et qualité
de sous-traitants
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Logistique
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Maîtrise des opérations de douane |
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Maîtrise des incoterms
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Fiabilité et efficacité
des sous-traitants (transport, stockage, emballage, ...)
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Délai d'acheminement - taux de
retard
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Taux d'incidents et d'avarie
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Conformité de l'emballage aux
normes
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Qualité de la protection de l'emballage
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Importance du coût de la logistique
dans le prix de vente
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Disponibilité de systèmes
d'échanges électroniques de données (EDI)
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Disponibilité d'un logiciel informatisé
de facturation export
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Finance
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Fonds de roulement
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Capitaux propres
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Capacité d'endettement
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Eligibilité aux aides publiques
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Protection contre le risque de non paiement
des clients
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Protection contre le risque de change
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Maîtrise du marché permanent
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Taux de croissance du marché domestique
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Importance de la part de marché
sur les marchés actuels
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Stabilité de la part de marché
sur les marchés actuels
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Chiffre d'affaires sur le marché
domestique
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Chiffre d'affaires sur les marchés d'exportation |
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Evolution du rapport entre le CA total
et le CA export
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Progression du CA par rapport à
celui des concurrents
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Degré de dépendance par
rapport aux clients et par rapport aux marchés
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Système d'information
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Disponibilité d'études
de marché
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Système de veille
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Fiabilité et exhaustivité
des sources d'information
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Produit
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Etendue de la gamme
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Taux de renouvellement du produit
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Avantage concurrentiel du produit
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Niveau technologique du produit
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Possibilité technique d'adapter
le produit
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|
Conformité aux normes techniques,
sanitaires et environnementales internationales
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|
Protection de la marque dans le marché
domestique et à l'étranger
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|
Protection des brevets dans le marché
domestique et à l'étranger
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|
Qualité et niveau d'adaptation
aux marchés étrangers de la documentation technique
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|
Performance du service après-vente
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|
Niveau d'acceptabilité et d'adaptation
du produit aux marchés étrangers
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Distribution
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Efficacité du système de
distribution utilisé
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|
Coût du système de distribution
utilisé
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|
Transposabilité du système
de distribution à l'étranger
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|
Qualité du système d'animation
et de motivation du réseau de vente
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|
Processus de contrôle du réseau
de commercialisation
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|
Remontées d'information des réseaux
de vente
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Prix
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Mode de fixation du prix
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|
Connaissance de la structure de coûts
internes
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Connaissance de la structure des prix
des concurrents
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Marge
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Test de prix
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Protection contre le risque de change
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|
Possibilité de facturer en devises
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Disponibilité d'une liste de prix
en différentes devises et selon différents incoterms
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|
Communication
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Image de marque et notoriété
de l'entreprise et des produits
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|
Budget communication
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Efficacité des actions de communication
mises en oeuvre (augmentation du volume de ventes, amélioration
de l'image de marque, ...)
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|
Rentabilité commerciale des actions
de communication (rapport entre le coût de la communication et
le chiffre d'affaires généré)
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|
Disponibilité d'un site Internet
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|
Ressources humaines
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|
Niveau de compétence interne au
niveau linguistique
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Niveau de compétence interne au
niveau culturel
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|
Niveau de compétence interne au
niveau des pratiques commerciales étrangères
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|
Niveau de compétence interne au
niveau des législations étrangères
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Niveau de compétence interne au
niveau des techniques spécifiques à l'exportation et des
formalités administratives
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|
Niveau de compétence en matière
de négociation commerciale
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|
Expérience préalable des
dirigeants en matière d'exportation
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|
Niveau d'expérience du personnel
dans le domaine de l'exportation
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|
Temps disponible pour augmenter les compétences
internes en exportation
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|
Programmes de formation à l'export
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Possibilité financière
d'engagement de personnel supplémentaire
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|
Disponibilité des dirigeants pour
les activités d'exportation
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Niveau d'adhésion et de sensibilisation
des cadres supérieurs et du personnel au projet d'exportation
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|
Existence d'une structure export
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|
Capacités techniques de la structure
export
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Disponibilité en ressources humaines
pour les activités d'export (nombre de salariés occupés
à plein temps à l'exportation)
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Fonction juridique
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|
Niveau de connaissance de la politique
extérieure du marché domestique
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Niveau de connaissance de la politique
extérieure des marchés étrangers
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Connaissance de la politique de soutien
à l'export du gouvernement national
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Possibilité de bénéficier
d'aides à l'export du gouvernement national
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Existence d'un organisme public visant
à l'assurance des risques politiques
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Niveau de maîtrise du droit des
contrats internationaux
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|
Niveau de maîtrise de la législation
internationale
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|
Niveau de connaissance du droit de la
propriété intellectuelle et des procédures de dépôt
des brevets et marques
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|
TOTAL
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1 : très faible maîtrise 2 : faible maîtrise 3 : maîtrise moyenne 4 : forte maîtrise 5 : très bonne maîtrise