Dans cette section, nous présentons les différents critères pertinents pour analyser la capacité de production de votre entreprise ainsi que votre niveau de compétence en terme de logistique.

• votre produit est-il déjà disponible ou encore en cours d'élaboration voire au stade d'idée ou de prototype ?

• quelle est la capacité de production utilisée et donc celle disponible ?

• la capacité de production excédentaire est-elle suffisante pour satisfaire les commandes supplémentaires (à quantifier) provenant des marchés étrangers ciblés ainsi que la demande actuelle sur le marché domestique ?

• dans quelle mesure la capacité de production peut-elle être augmentée sans investissements majeurs ?

• l'entreprise est-elle capable de produire la demande supplémentaire dans les délais exigés par les clients et sans surcoût rédhibitoire?

• quelle est la capacité de stockage ?

• si la capacité de production disponible est insuffisante, est-il envisageable et possible de faire appel à des sous-traitants ou d'acheter à d'autres producteurs ?

• l'outil de production permet-il une adaptation technique du produit qui serait rendue nécessaire pour pénétrer les marché à l'exportation sans coûts excessifs ?
  
  
• des économies d'échelle sont-elles réalisables à travers l'exportation ?

• dispose-t-elle des connaissances préalables en matière de douane? Le produit est-il soumis à des mesures de contrôle du commerce extérieur (produit agricole, à double usage (civil et militaire), ...) ?

• quel niveau de service l'entreprise est-elle apte à offrir en matière de transport? Peut-elle vendre sous n'importe quel incoterm ?

• fait-elle appel à des sous-traitants pour l'emballage, le stockage, le transport (transitaire, courtier en douane) ? Si oui, sont-ils fiables et sur quels marchés ont-ils une expérience ?

• le délai d'acheminement est-il suffisamment court entre la prise de commande, la livraison et le paiement du produit ? Est-il toujours respecté ? Si non, quel est le taux actuel de retard ?

• le produit arrive-t-il toujours dans de bonnes conditions ? Si non, quel est le taux d'incidents et d'avarie ?

• l'emballage est-il conforme aux normes ? Est-il recyclable ? Assure-t-il une protection optimale du produit pendant le transport ?

• quelle est la part du coût de la logistique dans le prix de vente ? Quelle est la relation poids/valeur de ce produit ? 

• l'entreprise dispose-t-elle de systèmes d'échanges électroniques de données ?

• l'entreprise possède-t-elle un logiciel informatisé de facturation export, un système pour réagir efficacement et rapidement aux demandes d'information des clients ?