Après avoir sélectionné
le mode de pénétration d'un marché étranger, l'entreprise
exportatrice doit choisir les canaux ou circuits de distribution à
l'intérieur de ce marché qui lui permettront d'acheminer ses
produits jusqu'au consommateur final.
La sélection des circuits de distribution
locaux nécessite au préalable la réalisation d'une étude
de marché afin de se familiariser avec la structure de distribution
locale (nombre et taille des points de vente, nature des opérations
de gros et de détail, ...). En effet, les entreprises ne pourront généralement
pas utiliser les mêmes réseaux de distribution d'un marché
à l'autre, en raison des différences qui les caractérisent
au niveau des structures de distribution.
Certaines
entreprises, de par le mode de pénétration qu'elles choisiront,
ne devront pas se préoccuper de cette phase car elle est prise en charge
par les intermédiaires
ou les partenaires
(sociétés
de gestion export, sociétés
de commerce international,
licenciés,
...) et elles doivent accepter les systèmes de distribution mis en place
par ceux-ci.