Marchés spéciaux
Appels d'offre internationaux
| Contrats de travaux d'entreprise | Contrats
de gestion |
Marchés de compensation
Une
entreprise exportatrice peut pénétrer un marché
étranger en s'engageant dans un contrat de gestion.
Par ce biais, elle fournit le
savoir-faire et l'expertise nécessaires pour gérer une entreprise
située à l'étranger et créée grâce au
capital d'un investisseur local. Celui-ci ne fait que mettre en gérance
l'entreprise dont il reste propriétaire.
L'entreprise mandatée prend en
charge la gestion courante de l'entreprise créée (gestion
commerciale et comptable, lancement et promotion des produits, recrutement et
encadrement du personnel) avec comme objectif d'améliorer sa
productivité. L'entreprise mandatée évite donc les risques
(ou les bénéfices) liés à la propriété
ainsi que les problèmes de responsabilité légale et, par
ailleurs, ne doit investir aucun capital. Elle doit néanmoins consentir
un investissement conséquent en temps, en personnel et en savoir-faire de
gestion. Le personnel qu'elle affecte pour la gestion de cette entreprise
étrangère peut également représenter un manque pour
ses activités domestiques.
L'entreprise gérante se
rémunère généralement sur des redevances qui sont
fonctions du chiffre d'affaires (de 2% à 5%, selon les secteurs) et
parfois aussi sur une partie des bénéfices.
Un
contrat de gestion est un contrat à haute valeur ajoutée qui implique
un transfert
de technologie et qui s'envisage
sur le long terme.
Le contrat peut prévoir
qu'à son terme l'entreprise exportatrice puisse acheter une partie ou la
totalité de l'entreprise créée. Ce mode de
pénétration est donc peu risqué en terme de perte de
savoir-faire.
Ce
genre de contrat est très souvent utilisé dans le secteur des services
(industrie hôtelière, gestion privée des hôpitaux, ...)
et dans les pays en voie de développement qui souffrent souvent d'un manque
de compétences en matière de gestion.
Le
contrat de gestion est un document complexe et très coûteux. Entourez-vous
de spécialistes dans le domaine pour éviter les écueils liés
à la rédaction de mauvais contrats !