Une entreprise exportatrice qui s'engage dans des contrats de travaux d'entreprise sur des marchés étrangers a comme mission de fournir des ensembles industriels destinés à fabriquer des produits déterminés, à construire des complexes industriels, des centres commerciaux ou encore des ouvrages tels que ponts ou aérodromes.

• la vente d'usine "clé en main". Ce contrat consiste à fournir un ensemble industriel en respectant les spécifications techniques établies par le client. L'exportateur n'a aucune responsabilité au niveau de la gestion de l'usine et de la formation du personnel local ;

• la vente d'usine "produit en main". Dans ce cas, le client étranger achète un ensemble industriel complet et opérationnel ainsi que les compétences nécessaires pour le faire fonctionner. L'exportateur s'engage donc à livrer une usine en état de fonctionnement avec un personnel formé et productif. En plus de la fourniture d'un ensemble industriel, ce type de vente comporte un contrat de gestion. En effet, pour atteindre cet objectif de bon fonctionnement, le contrat peut inclure une série de prestations telles que les ventes de biens d'équipement, de matières premières, un audit interne, les études de faisabilité, un plan de financement, la formation et l'assistance technique, la vente de documents et de plans, la concession de licence de brevets, de marques, de modèles, de savoir-faire, etc. C'est une opération complexe dans laquelle les entreprises exportatrices sont amenées à vendre ou à transférer une partie de leur savoir-faire. Pour cette raison, on considère qu'il s'agit d'un transfert de technologie ;

• la vente d'usine "marché en main". En plus des obligations contenues dans la vente "produit en main", l'entreprise exportatrice doit garantir la commercialisation d'une partie de la production, souvent en la rachetant elle-même et en offrant une formation commerciale ainsi qu'une aide à la commercialisation.