Exportation concertée
Groupement d'exportateurs
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Joint-venture | Licence
| Sous-traitance
Définition et fonctionnement
Un
groupement d'exportateurs est la mise en collectivité par plusieurs
entreprises, non concurrentes, d'une partie ou de l'intégralité de
leur activité d'exportation sur des marchés étrangers.
Leur fonction est variable selon les groupements
mais peut inclure les missions suivantes :
- recherche et mise en commun d'informations
;
- réalisation d'études de
marché ;
- prospection centralisée ;
- création d'un bureau d'achat
;
- vente centralisée ;
- ...
Les
groupements d'intérêt économique (GIE) et plus
particulièrement, les groupements européens
d'intérêt économique (GEIE) sont deux formes que peuvent
prendre les groupements d'exportateurs. Le GEIE est une coentreprise
européenne soumise au droit européen dont le but est de
développer des projets en coopération ainsi que l'activité
économique des entreprises membres sur les marchés
étrangers, à travers des activités telles que la recherche
scientifique, la production commune, la vente et les achats centralisés,
... Le GEIE ne doit pas réaliser de bénéfices : seules les
entreprises individuelles peuvent en réaliser.
L'entreprise qui dispose d'une
expérience et d'un personnel limités pour l'exportation pourra se
tourner vers ce mode d'exportation concerté.
Avantages
L'exportation via un groupement d'exportateurs offre
les atouts suivants :
- effets de synergie résultant de la
mise en commun de ressources (personnel compétent, ...) qui permettent
d'améliorer la prospection et la représentation des
différentes entreprises ;
- soutien aux fonctions administratives et
logistiques ;
- offre commerciale plus complète
;
- prix plus stables grâce à la
réduction des frais commerciaux (une seule organisation remplace une
multitude de vendeurs) ;
- investissement financier
minime.
Inconvénients
Malgré
ses atouts, un groupement d'exportateur est une formule d'exportation
très difficile à mettre en œuvre, ne serait-ce que
contractuellement.
Pour être efficace, il doit réunir
les caractéristiques suivantes :
- les produits doivent être
complémentaires et non concurrents
;
- les partenaires doivent être en nombre
limité et de tailles plus ou moins comparables
;
- le groupement doit être régi par
des règlements stricts mais qui ne paralysent pas son
activité ;
- il nécessite un niveau de
cohésion élevé et une convergence de vue entre
les différents partenaires ;
- il exige un niveau d'engagement et de
professionnalisme élevé de la part de chaque
partenaire.
Or, dans la pratique, toutes ces qualités
ne sont pas toujours faciles à réunir. Les entreprises éprouvent
notamment quelques difficultés à déléguer leurs
pouvoirs au groupement. De plus, les résultats ne se font très
souvent sentir qu'après quelques années !