Si vous envisagez d'exporter vos produits sur un marché étranger en faisant à appel à des intermédiaires commerciaux (agent commissionné, importateur, licencié, ...) ou à des partenaires, vous disposez de plusieurs sources d'information pour identifier les candidats potentiels, parmi lesquelles :

• votre réseau informel constitué notamment de vos clients, fournisseurs, banque, ... ;

• les antennes locales des chambres de commerce de votre pays ou celles du pays visé établies dans votre pays. Elles éditent souvent des catalogues d'entreprises locales qui sont des partenaires et intermédiaires potentiels. De plus, elles mettent également en contact les entreprises avec des clients, fournisseurs, distributeurs ou partenaires potentiels ;

• les fédérations sectorielles ;

• les organismes de promotion de commerce et de soutien à l'exportation locaux et régionaux qui par le biais de leurs représentants économiques et commerciaux situés à l'étranger disposent d'adresses d'intermédiaires dans tous les pays ;

• les ambassades (celle de votre pays établie dans le marché visé et celle du marché visé installée dans votre pays) qui disposent en effet de nombreux contacts et d'informations concernant les intermédiaires commerciaux locaux ;

• les consultants privés (cabinets conseils, avocats, experts comptables, banques privées, ... ) qui disposent d'une grande expérience et de réseaux de relations à travers le monde ;

• la participation aux manifestations commerciales (foires, salons, missions économiques, colloques, ...) qui ont lieu dans le pays visé. C'est en effet un moyen idéal pour rencontrer et sélectionner des agents, des licenciés, des distributeurs et des partenaires potentiels et ainsi former son réseau de distribution à l'étranger. Il existe même des salons spécialisés dans la recherche de partenaires (par exemple : salons de la franchise) ;

• la recherche dans les annuaires professionnels d'entreprises (exemples : guide Kompass, annuaire édité par Dun and Bradstreet, ...) souvent disponibles auprès des organismes de promotion des exportations ou via internet ;

• Internet permet également l'accès à de nombreux sites dédiés à l'exportation qui comprennent souvent des annuaires d'entreprises de tous secteurs et de tous pays. Nous vous présentons ci-dessous une sélection de sites intéressants mais nous vous invitons à poursuivre votre recherche en utilisant les outils de recherche spécifiques à Internet (moteurs, répertoires, ...) :

Bizeurope	Ce portail européen dédié à l'import-export offre un certain nombre de services souvent gratuits et des liens vers de nombreuses ressources internet dont notamment des annuaires téléphoniques et des annuaires d'entreprises exportatrices du monde entier. Il offre également un service payant qui a pour but d'aider les entreprises à trouver des agents, des fournisseurs ou des opportunités d'affaires dans le monde entier. En anglais.
ComFind	Cet annuaire professionnel contient plus de 700.000 entreprises classées par secteur d'activité et issues de 150 pays (coordonnées complètes et liens vers leurs sites internet, ainsi qu'une localisation géographique). Par ce biais, l'exportateur peut identifier des partenaires potentiels. En anglais.
CORDIS	Ce site officiel de la Commission européenne contient notamment des bases de données sur les partenaires potentiels dans le monde entier. Site en français et en anglais.
Europages	Le répertoire des affaires européens recense quelques 500.000 entreprises (avec des infos-contacts) dans une trentaines de pays européens. La recherche peut être menée sur le nom de l'entreprise, le secteur d'activité ou le produit. Site multilingue (allemand, anglais, espagnol, français, italien).
Export Source	Ce portail canadien dédié au commerce international est une véritable mine d'or pour tous les exportateurs qui désirent s'informer et se former. Parmi les nombreux services qu'il propose, vous trouverez notamment des liens vers les annuaires d'entreprises dans le monde. Site en français et anglais.
FITA	Cette base de données compilée par la "Federation of International Trade Associations " rassemble plus de 3000 liens internet, annotés et classés, dans le domaine du commerce international parmi lesquels vous trouverez de nombreux annuaires d'entreprises mondiales. En anglais et français.
IMEX	Portail spécialisé dans l'export qui offre des liens vers des annuaires d'entreprises à travers le monde. En anglais.
International Business Resource Connection	Ce site de l'Université du Kansas est un site d'information spécialisé dans le commerce international. Dans la section "Business Resources", vous trouverez des liens vers des répertoires d'entreprises classés par pays. Site en anglais
International Trade Centre	Le site du Centre de Commerce International, administré par l'OMC et le CNUCED, offre des liens vers les sources d'informations commerciales disponibles sur internet, classées par pays ou par thème (annuaires d'entreprises exportatrices, importatrices, de distribution, bourses d'affaires, associations de commerce internationales, ...). Site en anglais.
Laniac	Ce site référence près de 10 500 agents commerciaux et distributeurs (classés par secteur d'activité, type de clientèle, secteur géographique,...) dans plus de 30 pays. Pour ceux qui ne trouveraient pas d'agents commerciaux référencés pour le pays et le secteur d'activité choisis, il est possible de passer une annonce en ligne. Disponible en français et en anglais.
Librairie du Commerce International	La Librairie du Commerce International comporte un catalogue de plus de 4000 titres, exclusivement consacrés au commerce international. L'accès aux différentes publications peut se faire par pays, par produit ou secteur d'activité ou encore par thème, parmi lesquels figurent les annuaires nationaux. Les publications sont payantes ! Site en français.
Michigan State University - International Business resources on the WWW	Annuaire spécialisé dans l'exportation qui comporte notamment une section consacrée aux annuaires d'entreprises et aux pages jaunes. En anglais.
PhoneNumbers.net	Renvoie aux annuaires téléphoniques ainsi qu'aux annuaires d'entreprises de nombreux pays à travers le monde. En anglais.
Réseau international des chambres de Commerce	Ce site comprend notamment un annuaire d'entreprises à travers le monde. Il comprend également le service The Global Business Exchange Service qui permet de détecter toutes les opportunités d'affaires à travers le monde, validées par les chambres de commerce. Cette recherche peut s'effecteur sur plusieurs clés de recherche : pays d'origine et pays de destination, type d'affaires (contrat de représentation, sous-traitance, licence, coopération commerciale, coopération technique, joint venture, achat ou vente), secteur d'activité. En anglais.
TelDir.com	Répertoire spécialisé dans les annuaires téléphoniques (pages jaunes et blanches), les annuaires commerciaux d'entreprises, ... dans le monde entier (plus de 400 liens dans 170 pays). En français
World Trade Center	Parmi les nombreuses ressources que ce site offre, vous trouverez notamment des liens vers les répertoires d'affaires internationaux, et tous les instruments de recherche (répertoires, annuaires téléphoniques, annuaires commerciaux, ...) classés par pays. En anglais.
Worldjump	Site rassemblant plus de 3000 moteurs de recherche, portails, répertoires dans plus de 110 pays, classés par thème ou par pays. Vous y trouverez les annuaires d'entreprises propres à chaque pays. En anglais.

• les Euro Info Centre (EIC). Les EIC sont un guichet d'information pour les PME européennes. Ils doivent les aider à s'adapter à l'environnement européen mais aussi à pénétrer de nouveaux marchés en favorisant la coopération ;

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