L'exemple qui suit vous permettra de mieux comprendre l'impact qu'ont les différentes méthodes d'allocation des frais fixes sur le prix de vente final. Il illustre également le phénomène d' escalade des prix qui survient fréquemment dans un cadre international.

+ COUTS VARIABLES DE PRODUCTION	€ 70/unité
Approvisionnements et matières premières Consommables Emballages Personnel de production Adaptation rendues nécessaires à l'export	€ 40/unité € 5/unité € 5/unité € 20/unité € 0/unité
+ COUTS FIXES DIRECTS DE PRODUCTION
Acquisition d'une nouvelle machine	€ 100.000
+ COUTS VARIABLES DE COMMERCIALISATION
Commission des agents Transport, assurances et couverture de risque de change Taxes et frais de douane La commission des agents est un pourcentage appliqué au CA de l'entreprise, hors droits de douane !	10% du chiffre d'affaires 5% du chiffre d'affaires 10% du chiffre d'affaires
+ COUTS FIXES DE COMMERCIALISATION
Personnel commercial à l'exportation (coût annuel) Frais de marketing (coût annuel) Frais de prospection	€ 100.000 € 50.000 € 50.000
= COUT DE REVIENT DIRECT
+ COUTS FIXES INDIRECTS DE PRODUCTION
Machines et équipements existants Personnel de maîtrise (coût annuel)	€ 1.000.000 € 100.000
+ COUTS FIXES INDIRECTS
Frais généraux de l'entreprise (coût annuel) Personnel dirigeant (coût annuel) Frais financiers (coût annuels)	€ 500.000 € 250.000 € 50.000
= COUT DE REVIENT TOTAL

• Le volume actuel de production de l'entreprise est de 100.000 unités. Les coût fixes de commercialisation sur le marché national sont de € 300.000.

• Les perspectives d'activités sur les marchés étrangers se présentent comme suit :

• La commission des distributeurs est de 50% du prix de vente de l'entreprise.
• La durée moyenne des amortissements est de 5 ans.
• La marge moyenne prélevée par l'entreprise sur le prix de revient sur le marché national est de 10%.