prixdevisepaiement

Les conditions de vente
Mode de paiement | Incoterm | Devise de paiement

Dans le cadre de la fixation d'un prix export, l'exportateur est confronté au choix difficile de la devise de règlement. C'est une décision cruciale car elle peut avoir un effet sur la performance de l'exportateur sur les marchés étrangers.

Les taux de change de la plupart des devises officielles fluctuent régulièrement ce qui entraîne un risque de change à la fois pour l'exportateur et l'importateur. Au moment de la fixation du prix, les parties ne connaissent pas encore le taux de change qui sera en vigueur au moment du paiement pour la devise de règlement choisie. Or, ce taux de change peut avoir une répercussion directe sur le prix et donc sur la marge retirée par l'exportateur .

Si la devise de l'importateur est susceptible de dévaluation ou de dépréciation, il est préférable pour l'exportateur de fixer un prix dans sa propre monnaie de façon à ce qu'à la date de règlement, il reçoive le montant prévu dans sa devise nationale. L'importateur, par contre, devra payer un montant plus important de sa devise locale pour pouvoir s'acquitter de sa dette. Par contre, un prix fixé dans la devise de l'importateur impliquera pour l'exportateur la réception d'un montant donné de devise étrangère qui, une fois converti, achète moins que prévu dans sa propre devise.

Dans une certaine mesure, le prix de vente peut inclure les frais de couverture du risque de change ou peut également être majoré d'un certain pourcentage afin de couvrir les pertes potentielles dues aux variations de taux de change.

L'exportateur dispose de plusieurs techniques pour se couvrir contre le risque de change. Si vous êtes intéressé par ces techniques, consultez la section qui leur est consacrée dans la partie financière .

Plus les devises sont stables, moins le risque de change est significatif et problématique dans le cadre de la politique de prix.

Le choix qui sera fait entre la devise de l'exportateur, celle de l'acheteur ou encore celle d'un pays tiers comme devise de règlement dépendra d'un certain nombre de facteurs parmi lesquels :

la disponibilité de devises dans le pays de l'importateur ;

le pouvoir de négociation des parties . Le choix de la monnaie dépendra des forces relatives de chaque partie qui tente de maximiser ses intérêts. Généralement, la petite entreprise exportatrice inexpérimentée ou qui n'est pas intéressée par la spéculation monétaire préférera un prix exprimé dans sa monnaie domestique de façon à éviter les risques liés aux fluctuations des taux de change. Quant aux importateurs, ils préfèrent généralement les prix exprimés dans leur propre devise. Non seulement, cela leur permet une meilleure comparaison des offres de prix des différents fournisseurs mis en concurrence mais cela leur permet également d'éviter d'assumer le risque de change. Choisir la devise de l'acheteur représente pour l'exportateur un argument commercial indéniable .

Il est impossible de dire quelle monnaie est la meilleure dans toutes les conditions. Cependant, l'idéal pour l'exportateur est de pouvoir facturer dans sa propre devise. Il faudra dans tous les cas éviter les monnaies inconvertibles et celles qui subissent ou qui ont subi des dépréciations rapides ou des taux d'inflation élevés les dernières années.

Ces deux convertisseurs de devises vous permettront de déterminer le taux de change des différentes monnaies officielles :

A partir de 2002, l'Euro, monnaie unique européenne, sert de monnaie de règlement pour les pays européens intégrés dans le système Euro. Voici, dans le tableau ci-dessous, les parités de l'Euro face aux monnaies européennes :

Pays européens	Monnaie	Parité de l'Euro
Allemagne	Deutsche Mark (DEM)	1.95583
Autriche	Schilling autrichien (ATS)	13.7603
Belgique	Franc belge (BEF)	40.3399
Espagne	Peseta (ESP)	166.386
Finlande	Mark finlandais (FIM)	5.94573
France	Franc français (FF)	6.55957
Irlande	Punt irlandaise (IEP)	0.787564
Italie	Lire italienne (ITL)	1.936.27
Luxembourg	Franc luxembourgeois (LUF)	40.3399
Pays-Bas	Florin néerlandais (NLG)	2.20371
Portugal	Escudo (PTE)	200.482

Source : CROUE (Charles), Marketing International, 3 ^ème édition

L'utilisation de l'Euro, par les entreprises issues de la zone Euro, risque de modifier leur politique en matière de fixation de prix.

Les avantages probables de son introduction sont nombreux. Le premier et non des moindres est la suppression du risque de change pour les commandes facturées en euro dans la zone euro. Pour les acheteurs, l'utilisation de l'Euro permettra entre autres une meilleure comparaison des prix et des conditions des différents concurrents. Pour les fabricants, elle permettra de mieux analyser le rapport coût/efficacité des budgets commerciaux et marketing mis en oeuvre dans les pays de la zone.

Cependant, les entreprises peuvent éprouver quelques difficultés à transposer leurs tarifs actuels, notamment lorsqu'elles utilisent des prix psychologiques qui risquent de ne plus avoir aucune signification promotionnelle une fois convertis.

Pour vous aider à vous préparer à l'introduction de l'euro, vous pouvez consulter les sites suivants :

le site de l'Union européenne consacré à l'euro. Il comprend entre autres des taux de conversion et un guide pour les entreprises sur la façon de se préparer à l'euro notamment d'un point de vue fiscal et comptable ;
le site de la Banque Centrale Européenne comprend une section "Information à l'intention des organisations". Celle-ci contient une série de liens et d'informations importantes sur tout ce que les entreprises doivent examiner avant la mise en circulation de l'euro ;
le site portail sur l'euro, Euroscanner qui renvoie à une liste de sites dédiés à l'euro.

Voici l'option prise par Galler au niveau du choix des devises de paiement proposées à ses clients étrangers.