Le prix de vente final d'un produit exporté est souvent plus élevé sur les marchés étrangers que pour un même produit sur le marché domestique . Ce phénomène fréquemment rencontré dans le cadre de l'exportation est qualifié d'escalade de prix . Cette augmentation significative et progressive du prix de vente final lors d'une exportation peut résulter en un prix non concurrentiel.

Les produits Galler subissent le phénomène d'escalade des prix sur certains marchés étrangers. 

• des étapes supplémentaires , chacune comportant un coût fixe ;
• un niveau de complexité des procédures plus important que dans le cadre d'une vente domestique. Cette complexité est liée aux spécificités des marchés étrangers en matière de langues, d'habitudes commerciales, de contextes légaux, et de préférences des consommateurs.

• les coûts d' assurance ;
• les frais de transport et d'expédition , plus importants que sur le marché domestique étant donné les plus grandes distances parcourues ;
• les frais d'études de marché ;
• les frais d'adaptation technique et commerciale des produits ;
• les frais d' emballages et de manutention spéciaux ;
• les frais de traduction ;
• les frais opérationnels du département export ;
• les frais de préparation des documents spécifiques dont les documents douaniers ;
• les droits de douane et taxes d'importation , forcément inexistants sur le territoire national ;
• les frais de couverture des risques de non paiement et de change ;
• les taxes locales telles que la TVA ;
• les coûts de distribution plus importants puisque les réseaux de distribution à l'étranger sont généralement plus longs. Ceci peut s'expliquer d'une part par les distances plus importantes et d'autre part, par le nombre accru d'intermédiaires commerciaux auxquels l'exportateur doit faire appel afin de bénéficier de leur connaissance du marché visé et des pratiques commerciales en vigueur. Or, chaque niveau de distribution répercute ses marges sur le prix de revient export. Si l'exportateur allonge son réseau d'intermédiaires ou ajoute des dépenses, le prix pour le consommateur en sera augmenté. Par exemple, si le coût de production est de 10€ et la marge est de 50%, le prix de vente final sera de 15€. Si les coûts de production augmentent à 14€ et la marge reste de 50%, le prix sera de 21€ et non de 19€ .

L'exportateur ne peut ignorer ce phénomène. Faute d'avoir intégré préalablement cette donne dans la réflexion sur les prix, un produit apparemment exportable pourrait se révéler non concurrentiel à l'étranger par rapport aux produits locaux à cause d'un prix de vente final trop élevé. L'entreprise doit donc s'interroger sur la capacité des consommateurs locaux à payer ce niveau de prix pour se procurer le produit et sur l'effet positif ou négatif qu'il induira sur le volume de demande.

• rechercher un mode de transport moins coûteux ;
• sélectionner un marché sur lequel les droits de douane sont moindres ;
• expédier des produits modifiés ou non assemblés ce qui peut diminuer les coûts de transport ainsi que les droits de douane ;
• rationaliser les circuits de distribution et éliminer les intermédiaires commerciaux qui s'avèrent inutiles, en vendant, par exemple, directement aux grossistes ou aux gros détaillants. L'élimination de certaines étapes ne peut se faire que sur base d'une étude de marché. Par ailleurs, elle ne permettra de diminuer les coûts de distribution que si vous êtes aptes à réaliser vous-même efficacement les fonctions éliminées ;
• vendre moins cher ses produits aux distributeurs afin de diminuer l'effet multiplicateur de leurs marges ;
• produire une version plus économique du produit (par exemple : une version simplifiée ou dans un emballage réduit) afin d'en réduire le coût de production et donc l'effet multiplicateur de toutes les marges successives ;
• considérer les coûts marginaux dans la tarification export ;
• produire dans le marché étranger visé afin d'éliminer toutes les étapes intermédiaires. Cette solution implique un investissement direct assez important ou la formation d'une alliance stratégique (joint venture, licence, ...) pour lesquels les PME ne sont pas forcément prêtes ;
• négocier avec ses distributeurs et agents des modes de commissionnement qui ne sont pas directement liés aux prix de vente de l'entreprise (ex : par des commissions liées aux quantités) ;
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