Après avoir
intégré dans votre prix export les coûts associés
à la commercialisation de vos produits sur les marchés étrangers,
ce qui constitue le minimum d'une démarche rationnelle de fixation des
prix, vous devez encore intégrer la dimension marketing et prendre
en compte les caractéristiques du marché local pour élaborer
une stratégie de prix efficace qui permette d'optimiser le volume des
ventes et la marge commerciale sur vos marchés export.
Plus précisément, l'exportateur doit collecter, via
l'étude de marché, un minimum de renseignements sur les caractéristiques
suivantes du marché qui peuvent influencer les ventes tant en volume qu'en
terme de rentabilité :