Les choix de l'entreprise au niveau de sa politique produit internationale et notamment en matière de sélection des produits exportés, dépendent dans une certaine mesure de caractéristiques qui lui sont propres, parmi lesquelles :

• son savoir-faire international et son niveau d'internationalisation . Les entreprises peu internationalisées, de par leurs limites financières, disposent d'une marge de manoeuvre moindre pour la mise en oeuvre de leurs décisions en matière de produits. Par exemple, les entreprises exportatrices débutantes, qui dépendent uniquement de sites de production domestique, ont généralement plus de difficultés à adapter leurs produits aux marchés locaux et à multiplier les lignes de produits par rapport à des entreprises qui disposent de sites de production et de filiales à l'étranger ;

• ses objectifs (la croissance, les parts de marché, la réduction des risques, etc.). Si, par exemple, l'objectif de l'entreprise en exportant est d'écouler un surplus de production sur un marché étranger, il y a peu de chances qu'elle apporte des modifications substantielles à son produit en vue de s'adapter au marché local et le produit sera plutôt vendu tel quel ;

• sa stratégie . Les décisions en matière de produit dépendront d'une série de questions : Quel est le niveau d'implication et d'engagement de l'entreprise dans l'exportation ou l'internationalisation de ses activités ? Est-ce une démarche qu'elle souhaite permanente? Poursuit-elle une stratégie de vente ou une stratégie marketing ? Si l'entreprise adopte une stratégie de vente, cela implique qu'elle cherche à vendre un produit excédentaire sur le marché domestique en espérant que les consommateurs locaux l'apprécieront tel quel. Si elle adopte une approche marketing, elle cherche alors à évaluer les besoins des consommateurs étrangers et à élaborer un produit susceptible de les satisfaire au maximum ;

• ses ressources internes et ses avantages comparatifs . Est-ce que le produit choisi permet de faire un usage optimal des ressources internes de l'entreprise et de ses avantages comparatifs ? Les ressources financières de l'entreprise sont-elles suffisantes pour pouvoir supporter le coût des adaptations jugées nécessaires pour aborder les marchés étrangers ? Généralement, une entreprise qui dispose de ressources financières, humaines et productives abondantes est plus encline à adapter ses produits qu'une entreprise dont les ressources sont limitées ;

• les autres éléments de son "marketing mix" qui à la fois influencent et sont influencés par la stratégie produit internationale. En matière de distribution, par exemple, si l'entreprise utilise un mode indirect d'exportation, elle pourra se contenter d'offrir un nombre limité de ses produits les plus profitables. Dans le cas de l'exportation directe, par contre, il pourrait être nécessaire d'offrir un plus large assortiment de produits pour que les opérations soient profitables.

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