Voici
le positionnement privilégié par l'entreprise Galler sur tous ses marchés. Pour opérer cette différenciation, l'entreprise devra développer les attributs du produit (produit central, qualité, nom, marque, emballage, services annexes, ... ) qui génèrent les avantages recherchés et désirés par le segment cible.
L'image du produit, qui reflète son positionnement et ses éléments distinctifs, sera véhiculée auprès des consommateurs cibles au travers de campagnes de communication dont le message est adapté aux exigences et aux caractéristiques du segment cible.
Le succès d'un produit sur un marché export dépendra dans une certaine mesure de la stratégie de positionnement du produit sur ce marché.
Pour positionner
ses produits, l'entreprise doit se baser sur les informations collectées
sur la concurrence lors de l'étude de marché (identification des
produits concurrents, analyse des politiques de prix et de l'image de ces produits,
...) mais aussi sur la description de son segment cible effectuée lors
de la segmentation du marché étranger.