Positionnement international
Segmentation | Ciblage | Positionnement

En plus de l'élaboration de son produit, l'exportateur doit également le positionner. La démarche qui conduit au positionnement du produit résulte de trois étapes :

Généralement, la PME exportatrice ne peut espérer vendre son produit qu'à une certaine partie du marché étranger visé à cause de ses ressources financières et organisationnelles généralement limitées mais aussi parce qu'il est peu probable que la demande pour son produit émane de l'ensemble du marché. Il s'agit dès lors pour elle d'identifier le segment de marché le plus attractif dont elle peut, par ailleurs, satisfaire les exigences .

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Ce n'est qu'après avoir identifié son segment cible que l'entreprise pourra positionner son produit en fonction des attentes et exigences de celui-ci mais aussi définir des actions marketing cohérentes et efficaces.