Lors de la phase de pré-sélection, l'entreprise exportatrice doit apprécier les situations économique, financière, monétaire et sociale propres à chaque marché. Ces données générales peuvent influencer l'offre et la demande pour les biens et services sur un marché et sont donc particulièrement importantes dans l'évaluation du potentiel de chaque marché. Parmi ces données, il convient d'analyser :

• le PIB global et le PIB par habitant. Le Produit Intérieur Brut par habitant est une indication du niveau de développement économique d'un marché ainsi que du niveau de modernisation, de santé, d'éducation et de bien-être qu'il y règne. Ce revenu par habitant n'étant qu'une moyenne, il est utile de compléter cette donnée par la distribution des revenus par ménage (peu de pays ont une distribution équilibrée des revenus). Ainsi, par exemple, un pays comme l'Inde qui a un PIB par habitant assez bas peut quand même présenter de belles opportunités pour des produits de luxe en raison de l'extrême distribution des revenus et de la taille de la population ;

• les données du commerce extérieur (le solde de la balance commerciale, le solde de la balance des paiements, les niveaux d'exportations et d'importations, la part des produits domestiques dans les importations du marché, les transferts de technologie, ...). Des importations en croissance, par exemple, indiquent un potentiel important dans des marchés ouverts ;

• l'existence d'accords commerciaux, de coopération technique ou de protocoles financiers avec d'autres pays ;

• la dette publique et extérieure ;

• le système économique (capitalisme, communisme). Même si le capitalisme se généralise à travers le monde, il existe encore des pays résolument communistes, parmi lesquels la Chine. Lorsqu'une entreprise veut pénétrer un marché dont le système économique diverge de celui de son marché d'origine, elle doit absolument tenir compte des modes de fonctionnement propres à chacun de ces systèmes ;

• les investissements étrangers. Le niveau des investissements étrangers dans un pays donne une indication de l'attitude du gouvernement à l'égard des entreprises étrangères et aide à déterminer l'environnement concurrentiel. Un marché qui possède de nombreuses firmes étrangères est un marché ouvert mais très concurrentiel. Un pays avec peu ou pas d'entreprises étrangères présente un fort potentiel mais l'environnement y est inhospitalier ! ;

• la politique fiscale et de taxation (TVA, taxes, impôts, ...) ;

• le taux d'inflation ;

• le taux de change et la convertibilité de la monnaie nationale. En observant ces critères, l'entreprise peut estimer le risque monétaire auquel elle s'expose, à travers une évaluation du risque de change ;

• le tissu local bancaire (efficacité du système bancaire, ...) et conditions de crédits ;

• les principaux secteurs d'activité et l'importance respective des secteurs agricole, industriel et des services. Généralement, il existe une relation inverse entre la taille du secteur agricole d'un pays et son niveau de développement économique et de revenu (un pays pauvre est généralement plus dépendant de l'agriculture) ;

• le niveau de production par secteur ;

• le taux d'industrialisation ;

• les dépenses de consommation ;

• la situation sociale (disponibilité, coût et niveau de qualification de la main d'oeuvre, flexibilité de l'emploi, taux de chômage) ;

• ...

Ces indicateurs quantitatifs généraux sont assez faciles à évaluer. Les entreprises peuvent en effet les rechercher dans de nombreuses sources secondaires publiées notamment par les organismes internationaux, les institutions européennes (Eurostat, ...), et les administrations douanières locales.

En plus des nombreux sites mentionnés dans la page introductive de cette section, vous pouvez également trouver des informations économiques sur les pays sélectionnés aux adresses suivantes :