Lors de la phase de pré-sélection des marchés, l'exportateur doit analyser attentivement l'infrastructure des marchés. Plus les services et installations externes à l'entreprise sont disponibles sur le marché étranger, plus il lui sera facile d'organiser sur place la commercialisation de son produit. Si, par contre, l'infrastructure locale est inexistante, défectueuse, déficitaire ou trop coûteuse, elle devra adapter ses opérations, voire même éviter d'exporter sur ce marché.

Pour évaluer l'état de l'infrastructure d'un marché étranger et éliminer les marchés trop risqués qui présentent une infrastructure inappropriée, l'exportateur peut étudier les critères suivants :

• la fourniture et les équipements d'énergie. La production d'énergie par habitant est une des meilleures indications de l'adéquation de l'infrastructure générale d'un pays ;

• la disponibilité des circuits de distribution physique (entreprises de distribution) afin d'acheminer les produits ;

• la disponibilité, le niveau de développement et le coût des moyens de transport (par air, eau, routes, chemins de fer). Il faudra en effet que l'exportateur puisse choisir le mode de transport le plus approprié pour acheminer son produit sur le marché ;

• la disponibilité, le niveau de développement et le coût des infrastructures de stockage ;

• la disponibilité, le niveau de développement et le coût des moyens de communication (agences de publicité et de communication, médias publicitaires, ...). En évaluant la disponibilité des moyens de communication, l'entreprise peut apprécier les possibilités offertes en matière de communication et de promotion auprès de ses différentes cibles (clients, fournisseurs, distributeurs, ...) ;

• la disponibilité, le niveau de développement et le coût des autres infrastructures commerciales telles que les services bancaires et de crédit, ...

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Généralement plus le niveau de développement économique est élevé, meilleure est l'infrastructure !

Vous pouvez trouver des informations concernant l'infrastructure des pays sélectionnés dans certains sites mentionnés dans la page introductive de cette section.