La mise en oeuvre pratique d'une étude de marché passe par différentes étapes :

• la définition des objectifs de la recherche c'est-à-dire des questions auxquelles l'entreprise veut répondre par son biais. Les objectifs de l'étude dépendront dans une large mesure du niveau d'internationalisation de l'entreprise ainsi que de sa stratégie et de sa situation concurrentielle ;

• l'identification de l'information utile et nécessaire pour répondre à ces questions. L'entreprise manquant généralement de temps et d'argent, cette identification permettra de réduire le champ d'étude à ce qui est vraiment nécessaire pour remplir les objectifs ;

• la réalisation d'un budget afin d'estimer le coût total de l'étude (acquisition de l'information, réalisation des analyses, ...), d'un planning pour estimer les délais ainsi que d'une méthodologie (choix de la méthode de collecte des données, choix entre des techniques d'enquête qualitative ou d'enquête quantitative, sous-traitance potentielle, méthode d'échantillonnage, ...) ;

• la collecte des informations. L'entreprise dispose de deux grandes voies de collecte d'informations : la recherche documentaire et l'étude de terrain ;

• le traitement de l'information. Les données récoltées doivent être analysées et interprétées de façon à formuler des recommandations qui aideront l'entreprise dans sa prise de décisions. Cette dernière phase sera formalisée à travers la rédaction d'un rapport final.

La nature et le degré de complexité de l'étude de marché internationale dépendent dans une large mesure des objectifs poursuivis par l'entreprise au travers de cette étude, de son niveau de maîtrise des techniques d'étude, des délais et des budgets dont elle dispose ainsi que du degré d'attractivité et de développement économique du marché étudié !

Dans le cadre de cette section, nous aborderons les éléments suivants de l'étude de marché internationale :

• la recherche documentaire
• l' étude de terrain
• le traitement des données