Variables d'observation
Indicateurs géographiques | Données économiques, financières et monétaires | Démographie |
Infrastructure | Environnements politique et légal | Concurrence |
Facteurs sociaux et culturels | Demande | Marketing mix

Lors des trois phases d'approche des marchés étrangers (étude de présélection - étude globale - études ponctuelles), l'entreprise devra rassembler des informations sur un certain nombre de facteurs susceptibles d'affecter ses opérations et sa performance sur les marchés en question. Nous les avons classés en différentes catégories d'indicateurs :


En dehors de ces critères de choix, l'exportateur ne doit pas négliger sa propre intuition et son intérêt personnel pour chaque marché ainsi que les réseaux de relations qu'il a développé dans chacun d'eux !

Dans le cadre de la pré-sélection des marchés, l'exportateur récoltera des informations générales concernant la situation géographique, le contexte économique, la démographie, l'infrastructure et enfin la situation politique des pays sélectionnés. Ces informations devraient lui permettre de faire une première évaluation du degré d'attractivité de chaque marché et d'éliminer a priori certains pays inintéressants.

Ensuite, lors d'une étude approfondie de ces marchés pré-sélectionnés, l'entreprise devra confirmer leur attractivité (en évaluant notamment le potentiel de ventes) et leur accessibilité. Elle étudiera dans ce cadre leur contexte légal, leur structure concurrentielle, et leur demande.

Enfin, dans un dernier stade, des études ponctuelles sur le produit, la structure de la distribution, le prix, et la communication permettront à l'entreprise d'élaborer la politique commerciale qu'elle mettra en oeuvre sur les marchés cibles.

Pour trouver toutes ces informations, vous serez certainement amené à conduire des enquêtes sur le terrain mais vous pourrez également vous baser dans une large mesure sur les sources d'information secondaires, souvent disponibles sur Internet. En plus des sites mentionnés dans la partie consacrée aux sources d'informations secondaires, nous vous conseillons vivement de consulter les sites suivants qui fournissent des statistiques et des informations générales sur la plupart des pays à travers le monde. Ils vous seront d'une aide appréciable pour dresser le profil des marchés qui vous intéressent !

Ce site fournit les "Country Profiles” de pratiquement tous les pays du monde. Ces profils présentent l'histoire, la culture, la géographie, les ressources naturelles, le gouvernement, la politique, l'économie et la démographie de chaque pays. Il contient également des graphiques représentant l'évolution dans le temps des chiffres clés de chaque pays. Il est également possible d'identifier les pays qui partagent la même langue, la même religion et le même type de gouvernement. En anglais.


Ce site contient une liste par ordre alphabétique offrant les profils (géographie, population, histoire, économie, langues, etc.) - assez basiques - de toutes les nations du monde ainsi que des cartes physiques et politiques en couleur.
En anglais.


La rubrique "Pays" de ce site offre des données générales sommaires liées à la géographie, la démographie, la société, la politique, l'économie (relations internationales, données du commerce extérieur, taux d'inflation, taux de chômage, taux de croissance, PIB, ...) concernant n'importe quel pays du monde. Particulièrement intéressants, les témoignages fournis par des exportateurs français - pour certains pays - sur les spécificités locales, notamment au niveau des habitudes commerciales et de la culture, qui y influencent la tenue des affaires. Site en français.


Le site de la Banque mondiale, outre des informations sur ses publications et ses rapports sur certains pays, comporte une section "Data and Statistics" qui permet de faire des recherches très poussées sur plus de 200 pays. La recherche peut se faire par pays ou par thèmes (population, taux d'alphabétisation, éducation, santé, environnement, pauvreté, PIB, économie, industries, gouvernements, infrastructure, ...). Les résultats proviennent des « World Development Indicators » de la Banque Mondiale. Vous trouverez également des informations économiques détaillées pour plus de 100 nations en voie de développement (en Afrique, Amérique du Sud, Asie, Europe de l'est). En anglais (seules quelques ressources existent en français).


Ce site fournit des informations générales sur les pays du monde dans les matières suivantes : économie, géographie, histoire, gouvernement local, défense, population, politique, communication et transport, ainsi que des liens vers des sites locaux (gouvernement, médias et journaux, sites économiques). Site en anglais.


Euromonitor publie de nombreuses bases de données sur les marchés internationaux (études de marché sectorielles, répertoires professionnels mondiaux, statistiques internationales, ...) disponibles sur CD-Rom ou via Internet. Plus particulièrement, il publie les deux séries « World Marketing Data and Statistics » et « World Consumer Markets ». La première permet d'établir le profil démographique, économique, et commercial de plus de 200 pays à travers le monde. La seconde est une base de données globale des marchés de consommation liés à plus de 50 pays et concernant plus de 330 produits de consommation (statistiques de ventes en volume et en valeur, dépenses publicitaires par média, ...). Service payant. En anglais.


Ce site officiel de l'Union Européenne contient des indicateurs statistiques de base ainsi qu'une liste des publications et des bases de données d'Eurostat.
Français - Anglais - Allemand.


Ce site américain, destiné à aider les exportateurs, contient des études de marché globales (risque marché, données économiques, contexte politique, conseils pratiques, système bancaire, ...) de plus de 120 pays et 50 secteurs d'activité. Il contient également des informations sectorielles dans un grand nombre de pays. Ces différents dossiers ne sont accessibles dans leur intégralité qu'aux abonnés (abonnement gratuit). En anglais.


Ce portail est un passage obligé pour qui recherche des informations en matière d'exportation sur Internet. Exportall offre des fiches techniques (géographie, démographie, politique, économie, infrastructure, ...) sur plus de 200 pays, des liens vers les meilleures ressources internet propres à chaque pays classées par thèmes (information générale, répertoires d'entreprises exportatrices, pages blanches et pages jaunes, annuaires et moteurs de recherche locaux, médias locaux, information de voyages, ...) mais aussi des informations sur les exportations de chaque pays et sur la façon d'y exporter. Absolument indispensable ! En anglais.


Site américain dédié au commerce international qui indexe de nombreuses sources dans le domaine de l'import/export (quasi exclusivement américaines). Ce site, qui se destine avant tout aux entreprises américaines comprend une section particulièrement intéressante pour tout exportateur quelle que soit sa nationalité : les "country profiles". Ceux-ci, très pratiques, informent sur différents thèmes liés à chaque pays : informations générales, gouvernement, monnaie, démographie, population, environnement politique et économique, traits culturels influençant la tenue des affaires, documents commerciaux absolument indispensables (factures pro forma, certificats d'origine et sanitaires, ...), exigences en matière d'emballage et d'étiquetage, contacts, statistiques du commerce international (exportations et importations), ... Site en anglais.


L'Organisation de coopération et de développement économiques publie en ligne tous les documents réalisés depuis 1990 (rapports systématiques ou par pays, e-commerce, esprit d'entreprise, ...). Site en français et en anglais.


Le site officiel de l'ONU, outre des informations sur l'institution, publie en ligne le bulletin mensuel de statistiques (service payant) et donne un accès libre à une sélection d'indicateurs sociaux (taux d'alphabétisation, taux de chômage), d'outils de référence (classifications internationales économiques et sociales) et de rapports. Il comprend également une section dédiée aux statistiques nationales qui renvoie vers les organismes nationaux de statistiques.
Il propose également un accès vers la base de données Infonation. En deux opérations très simples, ce programme vous permet d'afficher et de comparer différents indicateurs socio-économiques sur les États Membres de l'Organisation des Nations Unies (géographie, économie, population, indicateurs sociaux). En français et en anglais.


Indispensable pour tous ceux qui recherchent des statistiques internationales. Cette page de l'université du Maryland indexe un grand nombre de sites internet d'organismes internationaux et de gouvernements qui diffusent des statistiques internationales gratuitement (en matière économique, environnementale, politique, militaire, démographique, sociale, santé, ...). En anglais.


Cette base de données permet de comparer et de classer différents pays ou régions sur base de critères préalablement spécifiés (par exemple, taux de mortalité, niveau des importations, infrastructures, superficie, production d'électricité, PIB, ...). Elle se base notamment sur les "Factbooks" de la CIA.
En anglais.


Ce site répertorie les ressources internet propres à chaque pays.
En entrant dans le site, vous pouvez choisir par région (Amérique du Nord, Amérique centrale et du Sud, Europe, Afrique, Australie, Asie et Moyen-Orient), le pays qui fera l'objet de la recherche. Pour chaque pays, vous obtiendrez les sites locaux intéressants classés par catégories (médias locaux ; économie, commerce et politique ; banques, finance ; chambres de commerce, ambassades, gouvernement, culture, histoire, ...) mais aussi le profil du pays tiré de l'encyclopédie Britannica. Ce profil contient des informations sur la géographie, la démographie, l'économie, l'industrie, le transport, le gouvernement, les conditions sociales, l'éducation et la santé, la culture, ainsi que des statistiques diverses et des liens internet, ... En anglais.


Un must !!! Le "World Fact Book" publié par la CIA, fournit des renseignements très détaillés par pays dans les domaines suivants : géographie, démographie, environnement politico-légal, économie, infrastructure de communication et de transport, problèmes transnationaux, ...dans la plupart des pays à travers le monde entier ! Indispensable pour faire une pré-sélection de marchés. La recherche peut être menée par pays ou par thème. Site en anglais


Le gouvernement d'état américain fournit des informations sur les pays à travers le monde. Nous vous conseillons tout particulièrement les "Country Commercial Guides" qui sont des rapports annuels, réalisés par les ambassades américaines assistées de quelques agences gouvernementales américaines, et qui informent sur l'environnement commercial et économique de nombreux pays à travers le monde, en utilisant des analyses économiques, politiques et de marché. Consultez également les "background notes" qui rassemblent des informations générales sur tous les pays à travers le monde dans divers domaines (politique, géographie, culture, démographie, infrastructure, économie, histoire, relations internationales, ...). En anglais.


Portail spécialisé dans l'exportation. Il contient différentes sections, parmi lesquelles des guides pour se préparer à l'exportation, un guide des pays (démographie, géographie, contexte politique, informations commerciales et industrielles, environnement légal, ouverture à l'international, climat d'investissement, ...) utile dans le cadre d'une étude de pré-sélection de marché, un répertoire des manifestations commerciales classées par pays et par date, et de nombreux liens vers des sites utiles à l'exportateur. En anglais.


Cette page du site du département du travail américain fournit les liens vers les agences fédérales et internationales de statistiques, en ce compris les départements officiels de statistiques, de plus ou moins 60 pays. Ceux-ci vous permettront de trouver toutes les statistiques nationales (économiques, sociales et démographiques, ...) propres à ces pays. Site anglais


Après avoir rassemblé l'information concernant les différents critères d'observation des marchés étrangers, l'entreprise peut la synthétiser en utilisant certains outils (tableaux ou matrices), qui l'aideront à sélectionner le marché le plus attractif, compte tenu de ses ressources et compétences internes.