Mac Valves utilise un réseau de distribution composé de 23 distributeurs exclusifs, ce qui représente une force de vente d’approximativement 120 vendeurs. Ces sociétés de distribution indépendantes achètent les produits Mac Valves et les revendent ensuite aux utilisateurs finaux.

Ces distributeurs vendent des ensembles pneumatiques de très haute qualité. Ils distribuent en effet les produits des meilleurs fabricants spécialisés dans les différents composants pneumatiques qui accompagnent les vannes Mac Valves (traitement d’air, vérin, raccords, tuyaux). Par ailleurs, elles sont également actives dans l’engineering, ce qui leur permet d’optimiser les ensembles pneumatiques aux applications du client.

Mac Valves accorde beaucoup d’importance à la qualité de ses distributeurs qu’elle essaie par ailleurs de faire évoluer et progresser, à travers notamment les programmes de formation qu’elle leur dispense. Les distributeurs doivent adhérer à 100% à la philosophie de Mac Valves. Indépendamment de cette formation, Mac Valves assure un suivi de qualité, réactif et proactif, de ses distributeurs. En effet, du personnel interne est disponible pour répondre à toutes les questions d'ordres technique et commercial (délais de livraison, prix, ...) que pourraient se poser les distributeurs. De plus, une équipe commerciale, composée de trois personnes, est sans cesse sur le terrain afin d'assurer l'accompagnement des distributeurs au quotidien.

Le réseau de distribution évolue en permanence afin de se conformer aux exigences de qualité de Mac Valves. Elle exige notamment de ses distributeurs que les ventes augmentent de 15% annuellement. Les contrats de distribution ont une durée de deux ans et sont ensuite renouvelés tacitement chaque année. Si les objectifs contractuels d'un distributeur ne sont pas atteints au terme de son contrat, Mac Valves peut envisager de s’en séparer. Les actions concertées de terrain permettent de définir des projets qui sont généralement les moteurs de la progression recherchée.