La part de marché de Mac Valves en Europe est non négligeable mais très inférieure à celle que possède sa maison mère sur le marché des Etats-Unis où elle est de l’ordre de 20 %.

Le marché le plus développé en Europe était historiquement l'Angleterre (plus de 80% du chiffre d’affaires européen dans les années 70). Depuis, une nouvelle stratégie de développement a permis la pénétration d'autres marchés comme l'Allemagne, la France et les Pays-Bas dont les taux sont même désormais plus élevés que les 2% réalisés en Grande-Bretagne. Mac Valves est également présente en Italie, en Espagne, en Grèce, en Irlande, en Suisse, en Norvège, en Suède, au Danemark, en Pologne, en Autriche, en Turquie, ...

L'objectif de Mac Valves Europe est d'augmenter sa part de marché sur le marché européen en développant activement tous les territoires sur lesquels elle est déjà présente et en pénétrant systématiquement les marchés non encore exploités qui comprennent des entreprises susceptibles d'être intéressées par son produit. Certains pays, comme ceux d’Europe de l'Est (Russie, Roumanie, Albanie, ...) ne sont pas concernés par cette politique car Mac Valves estime manquer de ressources pour les aborder. En Russie, par exemple, Mac Valves préfère que les concurrents y développent un marché et ensuite seulement elle envisagera de le pénétrer. Actuellement, les clients russes désirent acheter les ensembles pneumatiques chez un seul fabricant et à des prix bas. Plus tard, ces fabricants de machines désireront certainement augmenter la qualité de leur machine. Ce seront alors des cibles idéales pour Mac Valves qui ne fabrique que des vannes pneumatiques et spécialise davantage son offre technique.

Mac Valves a instauré un système de surveillance permanent des marchés. Ce système de veille a pour but de mesurer le potentiel des marchés et de contrôler l’action des concurrents. Il permet à Mac Valves d’identifier les opportunités de certains marchés et de réagir aux menaces de concurrents, via la conception de nouveaux produits ou leur adaptation.

Ce système de veille lui permet également de concevoir les programmes de formation qu’elle dispense à ses réseaux de distributeurs, dans le cadre de la politique d’animation du réseau de vente. Ces modules de formation touchent à de nombreux secteurs industriels susceptibles d’utiliser les produits Mac Valves et se basent sur des informations très pointues, sans cesse réactualisées et renouvelées. Mac Valves peut ainsi constituer de véritables dossiers spécifiques à certaines industries, qu’elle appelle les « forums industrie ». Dans le forum industrie du verre, par exemple, Mac Valves liste toutes les verreries qui existent en Europe et transmet cette liste à ses distributeurs locaux. Ceux-ci se renseignent sur place sur le type de machines utilisées dans les verreries référencées. Mac Valves recense ensuite les commandes qui ont été passées par les verreries, déjà clientes, pour chaque type de machines. Mac Valves peut ainsi estimer le potentiel total du marché et comparer celui-ci au volume actuel de commandes. Il ne lui reste plus qu’à cibler et à motiver les entreprises qui n’achètent pas ou peu ses produits par des actions visant à promouvoir les avantages techniques et les bénéfices en termes de retour sur investissement que procure l’adoption des matériels dédiés.

L’équipe commerciale de Mac Valves collecte cette information essentiellement auprès des distributeurs et des vendeurs ainsi qu’auprès des clients. Cette méthode requiert une confiance absolue de la part de ceux-ci car certains secrets de fabrication peuvent être dévoilés. Mac Valves essaie par ailleurs de fédérer l’information détenue par ses différents réseaux de distribution (plus de 20 à travers toute l’Europe) sous la forme d’une « base de données » qui permet de démultiplier la connaissance de chacun.